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【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
】【独家|理想汽车前智能驾驶产品总监赵哲伦离职创业,加入具身智能赛道******
来源:42号车库
42 号电波独家获悉,理想汽车前智能驾驶产品总监赵哲伦已于日前离职,并作为联合创始人,与地平线前副总裁、前软件平台产品线总裁余轶南,成立维他动力(北京)科技有限公司,将主要负责具身智能的产品化和市场。
赵哲伦此前于 2020 年 6 月加入理想汽车,先后负责理想 ONE(地平线征程 3 平台)、理想 L 系列(英伟达 Orin-X 平台、地平线征程 5 平台)的智能驾驶产品的生命周期定义与交付。
在此期间,理想汽车首发量产地平线征程 3 平台和地平线征程 5 平台的智驾产品。同时,理想汽车的 AD Max 平台(英伟达 Orin-X)通过基于用户需求的 OTA 迭代,成为行业第一梯队的智驾产品。
2024 年 6 月,赵哲伦加入理想汽车新成立的产品线团队,担任第一产品线营销负责人,负责理想 L9 与理想 MEGA 的营销工作。12 月 22 日,理想 MEGA 全月累计定单首次突破了 1,000 台。
在此之前,赵哲伦是国内首批聚焦智能汽车领域的自媒体创业者,联合创立「42 号车库」。微博账号「哲伦班长」是智能汽车圈内更熟悉的名字,拥有近 50 万粉丝。
工商信息显示,维他动力(北京)科技有限公司成立于 2024 年 12 月 9 日,法定代表人为余轶南,持股比例为 71.4288%,赵哲伦为股东之一,持股比例 14.2856%。维他动力还有一位联合创始人宋巍,持股比例为 14.2856%。
维他动力联合创始人宋巍毕业于清华大学,是前地平线软件平台总架构师,地平线智驾创始团队成员,2016 年 5 月加入地平线,负责征程系列芯片从 2017 年征程 1 到 2024 年征程 6 共五代产品的应用方案设计及产品落地。宋巍具有自动驾驶行业软硬件全栈 AI 技术工程化落地经验,将负责维他动力的智能系统与机器人工程。
维他动力创始人余轶南 2015 年加入地平线。根据媒体报道,余轶南是地平线的第 5 号员工,也是地平线创始团队成员之一。在地平线任职期间,余轶南任软件产品线总裁,主要负责智驾技术和产品开发。
据悉,维他动力聚焦 AI 技术与机器人技术研发,将打造面向用户的机器人产品。
今年以来,具身智能领域相当火热,尤其是新入局的创企在研发、产品、投融资都处于爆发的状态,极速扩张。在这其中,国内汽车行业率先入局具身智能。
北汽产投今年已经投资两家机器人公司,分别是银河通用和帕西尼感知。上汽集团的布局更广一些,今年智元机器人和逐际动力两家公司三次获得上汽旗下投资机构的投资。此外,获得上汽投资的智元机器人早在去年还获得了比亚迪的投资。
2023 年举行的小鹏汽车科技日上,小鹏首次展示了自研的人形机器人 PX5。第二代人形机器人Iron 也已在今年的小鹏 AI 科技日上亮相。今年 4 月,广汽集团宣布,正结合智能制造、汽车后市场服务、智慧生活等领域,与全球头部企业携手,探索人形机器人未来光明的应用场景。
除此之外,2024 也是具身智能行业的其他企业获得融资的关键之年:
宇树科技今年获得近 10 亿元 B++ 轮融资,9 月再次完成数亿元人民币 C 轮融资,可以说是今年国内人形机器人创企的融资之王。
星动纪元在今年年初拿到了超亿元的天使轮融资,10 月 16 日完成近 3 亿元 Pre-A 轮融资。
星海图今年已经完成了三次融资,天使轮融资规模数千万美元,之后获得北京机器人产业投资基金的天使+ 轮融资,今年 11 月再次获得超 2 亿元人民币的 Pre-A 轮融资。
加速进化今年完成了天使+ 轮、Pre-A 两轮融资,第一次数千万元人民币,第二次亿级人民币。
松延动力今年 3 月和 6 月分别完成天使轮和 Pre-A 轮融资,两次交易金额都未披露。
星尘智能在今年获得数千万美元 Pre-A 轮融资。
由此可以预见,即将到来的 2025 年,具身智能赛道将变得更为火热,或将成为继自动驾驶、生成式 AI 之后,又一改变我们生活方式的创新产品。
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】【云游敦煌,探索千年古迹,大型文创资料片即将开启!******
浩瀚无垠的滚滚黄沙,长河落日的戈壁景致,曼妙绚丽的飞天壁画,虔诚炽热的神佛信仰,尘封千年的宝藏露出端倪,相信看到这种描述,大家一定会想到丝绸之路上的那颗明珠城市:敦煌。
作为不断追求创新的老牌国产IP,《魔域手游》即将正式开启名为“云游敦煌”大型文创主题资料片,希望每位神选者都能感受这座城市的无穷魅力。
在“云游敦煌”资料片中,《魔域手游》会带来全新的敦煌副本,带领各位神选者
足不出户云游敦煌,感受敦煌的千年古韵。
除此之外,《魔域手游》还会推出“金木水火土”五行副本。五大副本美术品质匠心升级,在全面提升视觉表现的同时,让每位神选者犹如亲身走进敦煌佛窟画壁真实场景,近距离直观感受敦煌壁画故事中的深厚文化底蕴、溢彩千年的艺术魅力!?
而无论神选者走到哪里,“寻宝探险”绝对永不过时。在五大佛窟副本内,暗藏着众多魔怪,各位只要消灭魔怪,就有机会收获奇珍古玩。
而辛苦探秘寻到的宝物,到底拥有怎样的无上价值呢?这需要通过鉴定才能得知。全新的鉴定玩法也将同步上线,敬请期待《魔域手游》中的鉴宝热潮吧!
最后,探险鉴宝之余,还有“多人跨服城战”等你开启!莫忘兄弟热血,智勇兼备的策略大战,精致视觉的沉浸体验,一场规模庞大的全球顶级赛事,热血大战即将拉开序幕!
听到这里是不是已经激动了?“云游敦煌”即将实装《魔域手游》,大家一定不要错过哦~
】【穿越三国 我去玩《大国战》经典还原之通天霸府******
曹植笔下的“通天霸府”是三国时期著名的建筑之ー,《大国战H5》作为一款三国策略美卡牌游戏,也在游戏中引入了“通天府”这一玩法,为玩家还原一个经典的二国。
主公等级达到16級后,“通天霸府”玩法开启。与三国时期的通天霸府相呼应,《大国战H5》中的“通天霸府身高百层,巍峨入云,更是
以“铜雀"之名吸引了成百上千的玩家登塔切磋,各位主公若是想验证自身战力、武将和阵型的搭配,爬塔争霸就是个不错的选择
作为一个验正战力的晋升玩法,游残中,所有主公均需从通天府第一层开始,逐一向各层英雄发起挑战,击败上一层守层英雄方可进入下
层每层关卡仅可成功挑战一次,若挑战失败则可反复挑战直至通关。
通关“通天霸府”"第十层后将开启“霸主”玩法,各位主公可以在特定的塔层选择是否成为该层的霸主。若成为霸主,则每日可获得不同程度
的奖励;其他的主公通关该层,可以选择是否挑战该层霸主,如果挑战成功,则会取代对方成为主,并进入短暂攻击冷却。
通关通天府,主公可以获得大量宝石碎片和铸星石等装备锻造材料奖励;成为通天府每一层中的霸主,则可额外获得主层结算奖励,霸主结算奖励将于每日21点通过邮件发放。而每日0点,在游戏“通天府"-“爬塔”界面,系統将根据主公的通关层数进行爬塔奖励结算,值得注意的是,爬塔结算奖励有两份,主公只能择一领取,所以在选择之前,各位主公一定要谨慎选择对自己的实力和策略非常自信的主公们,可以试试给自己安排一波在通天請府的行程了哦!
随处即兴,玩无止境,玩游戏就上我去玩!
我去玩游戏社区是一家互动娱乐社区。致力于打造成一个基于内容的游戏用户交流分享的游戏社区,是游戏玩家享受游戏、快乐游戏、分享游戏的全新载体,社区为用户免费提供各种类网络游戏及资讯,立志成为顶级中文互动娱乐社区 。
【《合金弹头:觉醒》体验激爽闯关、快乐解压******
如今的手游一个比一个肝,玩游戏就像打零工。游戏的各个系统就是甲方,逼着玩家不断刷刷刷。更可恨的是,想不刷都不行,停刷几天就会掉队,简直不是玩游戏而是养了一个虚拟祖宗。当玩家越来越对这种玩法感到厌恶,那么那些无需肝就能获得快乐的手游就越来越受玩家们欢迎。
将在4月18日正式上线,由SNK官方合金弹头IP授权、腾讯天美工作室群开发的《合金弹头:觉醒》就是一款不逼玩家刷刷刷的“解压”手游。《合金弹头:觉醒》轻松休闲好上手的同时,还保留了快节奏与高爽感,三五分钟来上一个紧凑局,随玩随停才是王道。
让“合金弹头”在新时代觉醒
对于了解《合金弹头》系列的玩家来说,这个系列真的是让人又爱又恨。爱的是游戏是真的好玩,虽然是传统的横版卷轴射击,但是游戏却凭借着精彩的关卡设计、既好看又实用的弹药系统、浓浓柴油朋克味儿的BOSS形象和机制、在细节上融合了极多的幽默元素,让“横版卷轴射击”这个经典的街机游戏类型散发出耀眼的光芒。再加上游戏的反战内核,让整个《合金弹头》系列既刺激好玩,回味时又能够引发思考,经典二字给到这个系列绝无半分夸大。
但恨的是,SNK将整个游戏系列雪藏,玩家们苦苦等待数年都无新作可玩,“遗憾”两个大字也无法描述老玩家们的复杂心情。不过现在终于可以期待即将上线的《合金弹头:觉醒》让这个系列散发出的新光芒了。《合金弹头:觉醒》拥有SNK官方IP授权,游戏内也没有辜负《合金弹头》系列粉丝,游戏全面还原整个系列的特色和精髓,包括我们前面说的那些《合金弹头》的特色如精彩的关卡设计、丰富的弹药系统、细节上充满了幽默元素等等,这些内容在《合金弹头:觉醒》中都得到了完美还原。
《合金弹头:觉醒》在《合金弹头》经典的美术风格与角色形象方面,都很好地保留和还原了原作,甚至在原作的基础上对很多系统进行了提升和扩展。就比如说弹药系统,在保留了经典的弹药如霰弹枪之外,游戏还新增了很多更加有趣好玩的弹药类型。如冰冻弹可以将敌人冻成冰块,除此之外还可以向水面地形射击后将水面冻成冰,而玩家操控的角色虽然“遇水即溶”,但站在冰上却能大杀四方。游戏将弹药系统跟关卡设计和地形系统结合起来,增加了更多的可能性,也增加了更多的玩法选择,同时也极大的提升游戏性和趣味性。甚至《合金弹头》系列里的一些好玩有趣的彩蛋,在《合金弹头:觉醒》中也会得到完美保留。
轻松解压玩的爽
《合金弹头:觉醒》强调原汁原味的同时,也更加强调“休闲、不肝、玩的爽”。《合金弹头》系列原作本身就没有肝的属性,毕竟还是街机游戏,一颗币最多打到通关就会结束,不会逼迫玩家各种刷,而是鼓励玩家通过不断挑战关卡提升自己的游戏水平。《合金弹头:觉醒》也继承了这样的特点,玩家在游戏中玩家不必刷刷刷才能得到乐趣和快感,更无需像其他游戏那样要么当描边大师,要么三更半夜爬格子,不肝就跟不上大部队,掉队就被其他玩家碾压。《合金弹头:觉醒》带来的是完全的休闲解压游戏体验,就是一个玩,就是一个爽。
《合金弹头:觉醒》操作门槛低,上手特容易,游戏在系列一贯以来的操作基础上稍作升华,方向、射击、跳跃和零星几个技能动作按键,就可以轻松完成所有游戏需要的操作。即便是完全没玩过《合金弹头》系列的新玩家,5分钟内也绝对能上手。此外,游戏的节奏明快,游戏体验也非常的爽快,玩家会在快节奏的射击中不断击败敌人并推进关卡,各色弹药、载具系统让玩家在游戏中杀的过瘾、战的痛快。而且每一个关卡流程并不是非常长,玩家在三五分钟之内就可以完成一关,碎片时间足够来上一局,三五分钟之内迅速获得射击的快乐。随玩随停、不逼肝是《合金弹头:觉醒》最核心的特色。
全新玩法更具挑战性
作为一款手游,《合金弹头:觉醒》会不断推出新玩法、新内容,让玩家们获得更有趣、更紧张、更刺激的射击体验。游戏上线后还有大量精彩的新玩法将会等待玩家前去挑战,如强调公平竞技、极限操作的“极限冠军赛”玩法就非常有趣,玩家需要在枪林弹雨中存活下来,击败BOSS,争当冠军。在这个玩法中,大家需要使用固定的英雄和武器,不断磨炼自己的操作,挑战极限难度。在备受欢迎的“肉鸽”(roguelike)元素加持下,可以自由搭配组合天赋,帮助通关。
《合金弹头》在街机时代里是最流行的横版射击游戏,《合金弹头:觉醒》将继承它的特色和玩法,将引领一波新的横版过关射击手游风潮。它将以轻松休闲易上手、爽快度高、随玩随停的特点反对那些逼肝游戏。4月18日《合金弹头:觉醒》将正式上线,各色活动送福利,让我们重拾游戏最单纯的快乐。
】引入了游戏化元素,增加了应用的趣味性。
优化了性能,提升了应用程序的响应速度。
引入了社区功能,让用户之间可以交流和分享。
引入了语音助手,使操作更加便捷。
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